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吸油烟机该卖啥

发布时间:2019-09-14 07:35:28

吸油烟机该卖啥?

《国务院发展研究中心市场经济研究机构》表明:未来10年,我国将有33%住户迁入新居,理论上平均每年约260万以上家庭需要进行厨房家电的更新换代,当前,吸油烟机市场平均每年需求量约700-900万台,上百亿市场规模,城市产品普及率高达85%以上,广阔的县镇三、四级市场更是潜力巨大。

吸油烟机十大品牌的市场集中度(CRT)在68%以上,行业进入相对规范的阶段,几大巨头群雄逐鹿,第一品牌阵营明显领先于其他阵营,华帝、帅康、方太、西门子都是颇具实力的对手,德意虽然具有较强的综合实力,但要想重新回到厨房家电市场的新领导位置,还需要更多的努力。

吸油烟机到底该卖什么?

卖产品还是卖服务?卖概念?卖生活方式?卖品牌文化?品牌个性?

看看2007年其他产品卖什么?(技术参数对比)

方太:双核+净----未来环保、节能、人性化

西门子:“瞬净”+“瞬清”+“瞬畅”+均衡吸烟

帅康:主推平板式 吸入式DVD(高端形象)

万和:电机安在室外(无噪音)

格林格:旋流吸油烟机

亿诺:超净化吸油烟机

海尔:变频吸油烟机

还有等离子体吸油烟机,瑞鑫健康吸油烟机等。

科特勒将人们的消费行为分作了三个部分:量的消费阶段、质的消费阶段、感情的消费阶段。在的营销环境已经进入到了感情营销阶段,要求对消费者必须晓之以理,动之以情,持之以恒。情感是维系人与人之间关系的纽带,是消费者购买决策过程中的平衡点,情感与营销之间存在内在的隐性与显性关系。新产品带目标给消费者(家人)的情感利益点是什么?健康是情感利益支撑,净烟就是理性元素支撑。感性加理性的个性化诉求,成就“新天弧”成(全球品牌)为现代健康厨房的必备品之一。

吸油烟机主要干什么——解脱油烟困扰 打造健康厨房

油烟含有300多种有害物质,对鼻、眼、咽喉黏膜及肺部有强烈的刺激性,可引起鼻炎、咽喉炎、气管炎等呼吸系统疾病,长期吸入这种油烟,还会导致哮喘恶化,从而增加患肺癌的机会。

父母、妻子每天做一次饭所受到的油烟危害,相当于每天吸了两包烟。

不仅如此,油烟还会使皮肤长色斑、易衰老。油烟附在皮肤上,会影响皮肤的正常呼吸,导致皮肤表皮因子和血管生长因子及细胞活性功能下降,久而久之,皮肤就会变得松弛而失去弹性、布满皱纹、灰暗又粗糙……

让我们来看看消费者购买诱因的嬗变过程:

1999以前,买“吸油烟”基本功能时代;

2000以后,买“品质”,买“感受”,买“时尚”;

2007以后,买“健康”,买“环保”,买“乐活”;

2010以后,买“文化和个性化生活方式”;

如何参与现代品牌战争?

信誉,安全,品质的保障。进入品牌阵营,消费者 就会认为你是可靠的,质量有保障的。彩电行业进入品牌竞争阶段,他们的品质、质量基本是无可怀疑的,但消费者为什么选择索尼而不是三星?

吸油烟机市场也基本进入品牌竞争时代,除了杂牌产品靠低价、劣质取胜外,进入品牌阵营的产品基本都是品质可靠,质量上乘的,那么,消费者评什么选择你的品牌?

品牌营销的第一步就是创造差异,适合消费者的差异化元素才是主要的购买诱因,当前的营销环境已经很复杂,营销必须用最简单的方法,达到营销目标,不同的品牌定位,会有不同的结果!


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