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齐家合伙人之王福华的成功之路

发布时间:2019-10-09 14:51:16

齐家合伙人之——王福华的成功之路

2016年,家装行业有4万亿的市场,其中装修公司占了1.4万亿,却没有诞生任何一家超过百亿的巨头。究其原因是因为装修市场太过分散。家装行业...

2015年,家装行业有4万亿的市场,其中装修公司占了1.4万亿,却没有诞生任何一家超过百亿的巨头。究其原因是因为装修市场太过分散。家装行业急需一种变革,来彻底打通家装中装修设计、主材选购、客户体验、施工以及售后等各项环节,让业主享受到一站式服务,省事更省心。零售合伙人机制就是实现这种变革的有力推手。能够为零售合伙人提供精准的客户群,更广阔的促销思路和强大的团队支持,帮助零售合伙人解决从店面选址到展示规划、商品宣传以及售后服务等一系列的问题。

王福华,甘肃人,一个信念坚定的斗士,一旦选好方向就会风雨无阻勇往直前。早在大学期间,他就一直在外勤工俭学,毕业后先后从事过电脑学习机和国产、进口电子音响器材的市场推广工作。一路走来,先后经历了零售行业的几次变革,由分散自由式经营,到渠道整合连锁化运作再到互联新模式的飞跃,经历丰富,见解独到。

2009年9月,王福华第一次与合作,两天的主场活动虽然天公不作美都是大雨磅礴,但销售业绩却出乎意料的满意,这使他在心目中认同了。年前零售合伙人项目一经出台,他就毅然决定报名做的合伙人,决心在这个机遇无限的平台上与一起共创辉煌。

在采访当中,王福华也很大方的跟我们分享了他的成功经验。

全方位的运营服务机制,是他做好销售的秘诀

(1)知己知彼,不打没把握的仗。

他会想尽办法及时了解所经营品牌在当地其他渠道的销售定位,销售对象,销售策略,及销售价格体系等。还有一个小插曲呢:当年刚刚起步做建材的时候,王福华经常装成顾客去到竞争对手的展厅中进行价格暗访。久而久之,其他商场的导购都发现了真相,都认识了这张熟面孔,后来他又通过假装淘宝天猫的顾客去咨询,这使得他对竞品的信息了如指掌,在商品出样和给客户讲解的时候都能巧妙地扬长避短。

(2)储备临时特种部队 ,不打无准备的战。

鸡蛋不放在一个篮子里,节假日有专门准备的资源;每天会都安排导购人员以门店驻守为主,兼顾日常与周末的客户。王福华对待临促很有办法,不只是给工资,还经常会教给他们一些学校里学不到的实用知识,加上他为人真诚随和,临促们都当他是大哥哥。所以每逢重要节假日,别的展厅老板都在四处张贴小广告招聘兼职,王福华只要等他的特种部队报到就行。

(3)时时为顾客考虑,吃小亏,求大回报。

王福华对客户很真诚,只要他出马没有搞不定的顾客。导购员李姐说:有一次,王总来店里,刚好有一个购买煤气灶的顾客来投诉,说安装的时候才告知他管子不够长要额外加80元钱,但是购买的时候,接待他的导购员明明说是免费安装,所以顾客挺生气的。王老板了解情况之后,首先很真诚的跟顾客道歉,然后主动的掏出80元钱给顾客,说这管子的钱他来出,后来顾客非常感动,不仅气消了,还成了王福华的朋友,经常给他介绍生意。

作为合伙人,找对合作伙伴很重要

王福华在组建团队,管理团队方面有着多年的经验,对于挑选合作伙伴他有着自己的独特见解。首先,他们要有抗压能力,其次要有虚心学习的态度,要敢于尝试,懂得创新;最后也是最重要的一点,要有坚定的信心和持之以恒的决心。

作为合伙人,与配合好很关键

我觉得不仅是通过活动在吸引客户,更多的是以完善的、有针对性的服务在吸引客户。作为合伙人,我们需要积累新客户和维护老客户,让客户觉得我们是真心实意的在为他们服务,为合伙人,也为创造更好的口碑。另外,我们一方面利用给合伙人的资源来做品牌的提升与线上线下的宣传,同时也利用自己的渠道拓展客源,维护好的品牌。王福华在采访中这样说到。

当对王福华表示祝贺时,他笑着说:这是提供的平台才让我有了这样的成绩;在合伙人事业上获得的成功也会给我现有的创业项目以信心和动力,可以说两者是相辅相成的。希望跟的合作越来越顺利,也祝在2016年的业绩更上一层楼。

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