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钛“细分市场”可做不可说吗?

发布时间:2019-10-12 18:50:05

中国有色金属报钛沙龙第二季推出了“在细分领域如何找到属于自己的天空”主题,其意义在于当前经济下行压力与去产能化下,钛企业如何转变传统的经营方式,在细分领域中找到属于自己特色的产品之路,从而依靠自主创新在细分领域中提升企业的核心竞争力,改变以往生产粗放、大而全的生产经营模式。

在细分市场中找到自己适销对路的产品,并把它做精、做深、做专,使企业专注于某一个领域,成为不可替代的供货源,这是每个企业都向往的,也正是企业正在做、必须做的事情。但细分市场的题目有很强的针对性,且具有“私密性”。对于一些企业看来,有些说不得,其原因在于特定领域的产品和生产工艺是商业秘密,谁都不会把自己生产和研发中的产品亮出来。

那么,“细分市场”真的可做不可说吗?

记者认为,其实细分市场为钛企业带来了一个新的视野、新的思维。有人说:“你是什么样,你的眼界就是什么样,你所看到的世界由此而来。”这实际上就是企业的大视野,企业决策者的大局观,企业家的眼界。细分的市场中需要火眼金睛去发现商机,更需要自身独特、精致产品和技术储备。

如何在细分市场领域找到属于自己的那片天空?记者认为,专注、独特、精致、不弃这八个字是在细分市场中找到专属天空的重点。

专注,这是当前浮躁钛市场中一缕的清风。专注于某一个领域,做出特色的产品,企业的发展才能有方向。宝鸡市守善管件有限公司经理吴守军的企业理念是“天下可守,唯守至善”,也可延伸为“唯守专注”。吴守军曾说,唯有专注做市场,才能在特定市场中脱颖而出。守善管件是一家集管件、管道、设备设计,生产和销售为一体的企业,生产多种规格的钛焊管,细分领域为石油化工、海水淡化、消防设备等,研制的外径168.3mm以下小外径钛三通、钛翻边直接翻压制作方法均获得国家发明专利,焊管单支6米长无环焊缝,最小焊接外径可达76mm,目前在国内处于前列。该公司的客户不乏有宝钛集团、无锡百川化工、云南钛业集团等知名企业。宝鸡鑫诺新金属材料有限公司、宝鸡市英耐特医用钛有限公司一直专注于钛在医疗器械领域产品的生产,他们研发的特种医用钛材成为钛产业中医用细分市场的佼佼者。在经济增速下行、产能过剩的形势下,他们的产品却供不应求,因其唯守专注。

独特,是企业产品市场定位的特性,独特的产品是细分市场中的幸运儿。开发多种独特的产品系列才能在细分市场领域立足。宝钛集团不仅在钛加工领域涉及板、带、棒、管等多品种,同时在细分领域中还做到了产品的独特性。2005年,由宝鸡钛业股份有限公司发起,与法国Valtimet(法钛美)公司、美国Timet公司共同出资组建的西安宝钛美特法力诺焊管有限公司成立。该公司2007年建成投产,年产能800~1000t,应用领域为电力、核电、海水淡化、化工等方面。至2015年已经共生产3500吨左右。他们的产品生产周期短、生产独具竞争力的钛薄壁焊管和超长钛焊管,独家供应我国滨海电站建设,是国内钛焊管行业的一艘旗舰,引领着中国钛焊管行业的进步和发展。所以,产品的独特性才能在细分市场上占有一席之地。

精致,指精美工巧,实际上就是产品的质量。好的产品要有好的质量,质量是企业的生命线。稳定的生产工艺、精益求精的技能才能生产出精致的产品。西安天成钛业专注于海洋用钛,生产多种独特的深海钛管产品,产品质量是企业的生命线。其精致的产品亮相于日本高性能金属展,并获得挑剔的日本客户的认可,成为长期的供货单位。钛行业低水平同质化的产品竞争,模仿、粗制滥造成为钛民用产品的顽疾,使国内很多钛手镯、钛项链、钛礼品、钛厨具等民用产品陷入低端化竞争。对比德国、日本的民用产品,我们缺失的是精致,而精致唯有专注才能保持。

在细分市场领域有作为,不仅仅靠专注、独特和精致。独特的产品可以独特一两年,但能持久长远吗?不弃、执着才能使企业在细分市场中站得稳、做得精、走得远。市场从来不缺灵光一现的企业,缺的是专守、专注的百年老店。例如,日本以及一些欧洲国家有很多百年老店、百年公司和集团,这些百年老字号坚持原有技艺,专守工艺的精艺,保质保量,不弃不离地在某一细分领域做着精致的产品和独有的工艺。

探讨细分领域市场,说的是那份执着的理念与追求。可以探讨已经成熟的产品开发的艰辛,可以说说钛产品在不同细分领域的作为,相互借鉴、举一反三,走好属于自身细分领域的独特之路,在经济下行压力下、去产能过程中共享经验,减少风险。

坚信,研究细分市场潜力,做好细分领域工作,专注细分领域攻关,一定会为钛行业带来一大批精致、独特的产品应用前景。

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